Пошаговый менеджмент для диджея: сотрудничество с рекорд-лейблами

Взаимоотношения с рекорд-лейблами — это одна из статей вашего дохода. Если вы ставите перед собой цель состояться, как музыкант и саундпродюсер, вы должны изначально работать по правилу «качество превыше количества». Что это означает? Это означает не только то, что качество вашего музыкального материала по всем параметрам должно быть максимальным, но и качество ваших взаимоотношений, а также рекорд-лейблов, с которыми вы работаете, должно быть не ниже среднего уровня. Не стоит на начальном этапе расчитывать на контракт с крупным и известным лейблом, но поставить себе цель приблизить такую возможность имеет смысл. Именно с правильного выбора рекордингса для издания эта возможность и начинается.

С развитием цифровых форматов музыки не менее быстро развилась рекорд-индустрия, основным направлением которой является реализация музыки в цифровых форматах — лейблы появляются, как грибы после дождя. Простота формы создания, а также минимальные требования для организации деятельности позволили любому человеку, даже без знаний в этой области, стать владельцем собственной рекорд-компании. Это породило огромный выбор, и помимо всего прочего, определенную опасность непосредственно для музыкантов и продюсеров, которые стали теряться в таком объеме предложений, не отдавая себе отчета в том, что в большинстве случаев за ними ничего, кроме факта издания, не стоит, и это большое упущение, которое имеет прямое отношение к качеству.

Даже если сегодня зайти в любой интернет-магазин по продаже цифровых релизов, можно легко потерять ориентацию, кому отдать предпочтение, так как взаимоотношения лейблов и магазинов появляются почти сразу после появления самих лейблов. Ваша задача — выбрать из этой массы ряд лейблов, которые будут отвечать вашим требованиям и соответствовать следующим критериям:

— стили и направления, соответствующие вашему творчеству;
— срок существования лейбла;
— объем каталога (выпущенных релизов);
— качество информации на персональном сайте;
— частота присутствия релизов в чартах/плейлистах/треклистах;
— объем и качество результатов при запросе названия в поисковиках;

По сути, вам необходимо провести маркетинговое исследование на выявление наиболее качественных по активности и отзывам лейблов. Вы должны собрать максимум информации о претендентах на предложение взаимовыгодного сотрудничества, и их должно быть несколько по одной причине — ваше творчество может заинтересовать далеко не всех.

Не стоит ограничиваться вариантами только отечественных или только иностранных компаний — стоит иметь полное представление о разнице работы соотечественников и иностранцев, которая есть и которую нужно всегда учитывать.

Ваше первое обращение к рекорд-лейблу должно носить исключительно деловой характер — тем самым вы изначально настроите получателя вашего предложения на серьезное отношение к вам. Ведите переписку грамотно, лаконично и оперативно — на место, которое вы расчитываете получить в релизном плане качественного лейбла, всегда претендует еще несколько десятков музыкантов и саундпродюсеров со всего мира, и ваша задача — быть приоритетным в этом списке.

Не ограничивайтесь обещаниями лейбла в промоутировании релиза, принимайте активное участие в этом процессе, постоянно поддерживайте связь с менеджментом, чтобы не упустить любую деталь, которая может повлиять на успех вашего релиза. Контролируйте сроки получения отчетности продаж и получения вознаграждения, в противном случае вы рискуете быть забытым вместе с вашим релизом, который при большой активности лейбла очень быстро уйдет в сток. Постарайтесь не ограничиваться контактом по электронной почте — это позволит вам более оперативно решать возникшие вопросы.

Чтобы по истечении срока договора иметь полную картину по результату издания релиза, заносите факты движения релиза (наличие в чартах/плейлистах/треклистах, новостях, обзорах, и так далее) в отдельный файл, который поможет сформировать понимание работы лейбла в соотношении с вашими усилиями по продвижению релиза, из чего вы определите целесообразность дальнейшего сотрудничества с ним.

Чем активнее рекордингс занимается промоутированием своих релизов, с помощью всех доступных способов продвижения, тем выше будет результат для вас, как автора. Взаимоотношения с лейблами не ограничиваются только изданием вашего личного творчества, одним из способов сотрудничества также является производство ремиксов для релизов других музыкантов. Пока вы находитесь на начальном этапе и не имеете известности, как музыкант или саундпродюсер, ваше сотрудничество на этом поприще не будет иметь финансовой отдачи за редким исключением, и в этой связи вы должны четко определять степень значимости производства ремикса. Нужно понимать, что распространенные конкурсы ремиксов, которые устраиваются повсеместно — это способ как артистов сэкономить на конкретных заказах ремиксов на свои произведения, так и лейблов, для формирования полноценного релиза без затрат, поэтому к выбору нужно подойти не менее ответственно, чем к выбору лейбла для издания своего релиза.

Основные факторы, которые вы должны учитывать при принятии решения браться за ремикс, заключаются в следующем:

— известность имени автора произведения;
— наличие информации о лейбле, на котором будет издан релиз с вашим ремиксом;
— качество лейбла;
— объем промо-кампании по привлечению ремиксеров;
— объем промо-кампании релиза;
— условия использования вашего ремикса;

При выборе рекорд-лейбла для любых взаимоотношений нужно уяснить, что целесообразность сотрудничества должна быть максимальной, даже на начальном этапе, так как впоследствии это сыграет немалую роль в восприятии вашей дискографии — десятки релизов на непонятно каких лейблах, которые «утонут» в потоке выпускаемой музыки, не дадут вам ровным счетом ничего, по сравнению с несколькими релизами на лейблах с узнаваемыми названиями и качественной поддержкой.

Mango: Тема отношений артист-лейбл — очень глубокая, с большим количеством различных аспектов и факторов. Она является основной частью работы музыканта, поэтому правильно построенное сотрудничество поможет артисту добиться большего успеха за более короткий срок. Если трек более-менее грамотно написан, то он найдет заинтересованного издателя. Не нужно бояться, что трек никто не возьмет — хуже, если он попадет «не туда», и его релиз будет никем не замечен и бесполезен.

На рынке есть много лейблов, которые существуют по несколько лет, но не имеют ни достойной базы артистов, ни сильных релизов. Кроме того, многие известные музыканты сегодня открывают свои лейблы, которые в перспективе могут стать очень мощными игроками на рынке — на них тоже следует обратить внимание, так как на стадии развития сильного лейбла, у музыканта есть больше шансов туда попасть.

Объем каталога — не всегда действенный показатель. Многие низкосортные лейблы выпускают новый материал чуть ли не каждую неделю. И наоборот, есть сильные компании, период между релизами на которых может достигать нескольких месяцев. Следует так же обратить внимание на страницу лейбла на MySpace.

Наличие известных артистов в ростере добавляет вес лейблу и увеличивает вероятность того, что ремикс для релиза будет делать известный артист. Практика показывает, что львиная доля продаж электронной музыки приходится на Beatport, поэтому если артист планирует заработать на своем релизе, необходимо чтобы лейбл реализовывал свой каталог в этом магазине.

Письмо с демо-материалом обязательно должно содержать все контакты — e-mail, MySpace, MSN (AIM), Facebook, немного информации об артисте, не лишним будет указать достижения, если таковые есть: поддержка от известных артистов, попадания в чарты, релизы на крупных лейблах, ремиксы для известных музыкантов и так далее. И в письме должна быть ссылка на демо-материал. Не нужно закачивать демо на сайты, где есть счетчик скачиваний, или на те, по которым ведется поиск через Google — такие демо теряют свою эксклюзивность и никогда не будут подписаны серьезными лейблами. Лучше пользоваться ресурсами вроде sendspace.com, причем, если в письме, кроме ссылки на скачивание, предоставлена ссылка для удаления файла с сайта, это добавит вес материалу, так как он будет выглядеть эксклюзивом.

Никогда не нужно делать массовую рассылку — такие письма никто не будет смотреть, кроме того, часто авторов таких писем выставляют на смех (я был свидетелем, когда над таким письмом в ответах дружно смеялись менеджеры с Black Hole, Baroque, Lange и других, которым было адресовано данное письмо). Не следует слать письма на несколько лейблов одновременно, так как это риск упустить хорошую возможность, поторопившись и подписав договор с первым ответившим, или попасть в неловкое положение, если сразу несколько лейблов выразят заинтересованность в треке — удачное подписание трека требует времени. Крупным лейблам требуется больше времени для рассмотрения демо, поэтому следует подождать ответа около двух недель, прежде чем отсылать письмо на следующий рекорд-лейбл.

Прежде чем отсылать WAV-файл и ремикс-пак в ответ на предложение, нужно поинтересоваться условиями контракта:

— доля прибыли с продаж (стандартные условия: 50% с оригинала, 15-20% с ремиксов);
— доля прибыли с лицензирования (стандартно 50% от суммы предоплаты за трек или 50% с продаж на третьем лейбле);
— периодичность отчислений (стандартно — поквартально, но может быть и два раза в год);
— периодичность отчетов о продажах (стандартно — поквартально, но может быть и два раза в год; обычно в течение 30 дней с момента окончания квартала или полугодия);
— условия перевода денег (рубеж по продажам, то есть если трек заработал артисту менее $50 (иногда $100), то перевод денег откладывается до момента, когда будет превышен данный рубеж).

Нужно интересоваться, кто будет делать ремиксы на трек, знать примерную дату релиза, иметь файл с изображением (обложкой), текст пресс-релиза, баннер, чтобы разместить все это на своих страницах на MySpace, Facebook, PROMODJ в качестве дополнительной рекламы. По истечении промо-рассылки, нужно запрашивать фидбэк-лист. Если работа с лейблом артиста устраивает, можно предложить сделать ремикс для одного из их будущих релизов.

Исходя из моего личного опыта по производству ремиксов, могу добавить, на что я обращаю внимание (в порядке убывания важности):

— известность автора оригинала/известность лейбла;
— условия «по деньгам» (возможность предоплаты, процент с продаж);
— дистрибьюция;
— нравится оригинал или нет.

Для развивающегося артиста очень важно не упустить ни единой возможности поработать с известным именем или крупным лейблом. Впоследствии, когда в дискографии есть релизы на 10-15 лейблах (если не остановливаться на работе с одним или двумя), я бы посоветовал проанализировать результаты работы с каждым из них, и в итоге отобрать порядка четырех-пяти, с которыми сотрудничество было наиболее плодотворным — с ними следует продолжать сотрудничать. Это обеспечит уверенность и стабильность в работе, как в плане успеха релизов, так и в плане получения денег за них, что в наше время является немаловажным аспектом.

Продолжение следует...

Алина Секвенция

26 июня 2010

Подпишись на наш Twitter

и узнавай о новостях первым!
.::KENT::. 26 июня 2010 18:23
Благодарю
Ответить  
Glammilk 26 июня 2010 19:26
Это просто великолепный wiki материал я думаю он будет полезен не только начинающим музыкантам,но и тем кто уже начал свою работу с record лейблами - это позволит грамотнее оптимизировать работу с ними.
BEST
Ответить  
DIGITAL MESS 26 июня 2010 20:00
Немного смутило:

"Никогда не нужно делать массовую рассылку — такие письма никто не будет смотреть, кроме того, часто авторов таких писем выставляют на смех (я был свидетелем, когда над таким письмом в ответах дружно смеялись менеджеры с Black Hole, Baroque, Lange и других, которым было адресовано данное письмо). Не следует слать письма на несколько лейблов одновременно, так как это риск упустить хорошую возможность, поторопившись и подписав договор с первым ответившим, или попасть в неловкое положение, если сразу несколько лейблов выразят заинтересованность в треке — удачное подписание трека требует времени. Крупным лейблам требуется больше времени для рассмотрения демо, поэтому следует подождать ответа около двух недель, прежде чем отсылать письмо на следующий рекорд-лейбл."

Для начала - как лейбл определяет, массовая ли это рассылка или нет? Ну если конечно, в списке получателей стоит две сотни адресов, тогда да, но можно же автоматизировать процесс, и каждое письмо будет выглядеть уникальным.
Далее. Не следует слать письмо на нес-ко лейблов одновременно? Ну вообще-то вероятность заинтересовать лейбл, даже если новый музыкант полностью подходит, и список лейблов тщательно отобран, и его трек хорош - крайне мала, и ждать каждого ответа по две недели - это, извините, глупо. Как показывает статистика, "попадёте" в нужный лейбл своим письмом, вы раз на десятый-двадцатый... Десть-двадцать раз по две недели...? Насколько я знаю нескольких успешных лейбл-агентов (то есть тех, кто устраивает максимально лучшие релизы музыканту или музыкантам на максимально лучших лейблах) - делаются массовые автоматизированные рассылки по огромной базе менеджеров. Естесственно, в каждом отдельном письме никакого намёка на то, что это рассылка - нет. Откликаются несколько лейблов, и музыкант делает выбор, где издаться.
Ответить  
mc.capone 26 июня 2010 22:28
Спасибо за полезную информацию!!
Ответить  
Dj Sam Style 27 июня 2010 0:21
Major labels вот куда надо!вот где всё хорошо!
Ответить  
zifra 27 июня 2010 1:58
Всё верно, убавить нечего. Могу прибавить ещё ньюансиков.
1 Ютьюб ! Не забываем про него, это мегаресурс и НЕленивые лейблы всегда анонсируют будущие релизы на ютубе. Если лейблу даже это лень сделать, то... думайте сами
2 Вот этот лимит в 100 баков! Если в контракте таковой присутствует, то...думайте сами
3 Синглы в 11-15 ремиксов! Это немного считается непорядочно хитрым выпускать такие синглы. Тут явно пренебрежение вашим материальным положением и жажда обогащения любым путём. (то есть ваши шансы быть услышанным из 11 треков явно меньше чем из 3, а лейблу пофигу, он от этого не теряет НИЧЕГО) Поэтому видим такое...думаем
Ответить  
zifra 27 июня 2010 2:03
а...и никогда не обольщаемся громкими именами на лейблах! Проверяем досконально..если выясняется что эти имена делали для лейбла ТОЛЬКО ремиксы, то тут всё понятно Им просто заплатили для раскрутки лейбла, при чём с ваших (имею ввиду ваших братьев, тех кто до вас релизился) денюжек
Ответить  
Soulpost 27 июня 2010 3:06
Статейка в самый раз =)
Ответить  
M Clis 27 июня 2010 23:26
Спасибо Алине и Лёше - вышло очень познавательно и интересно! Всем в избранное WOW Эксклюзив PROMODJ РУЛИТ BEST
Ответить  
Nikita Cano 28 июня 2010 0:19
только не говори, что ты этого не знал )
Ответить  
M Clis 28 июня 2010 0:36
я - знал. а остальные? (ну а как надо было прокомментировать достойную статью - "баян, все итак всё знают?!)))
Ответить  
Dj Red Hill 28 июня 2010 13:06
Спасибо оч интересно. запомню)))
Ответить  
Kustovsky 29 июня 2010 2:02
re: Именно с правильного выбора рекордингса)))скрытая рекламка?))или рекордингс уже лейблом является?
Ответить  
AskieR 29 июня 2010 19:44
Полезная инфа. Добавил в избранное
Ответить  
DJ DJ 30 июня 2010 14:33
а где найти список лейблов чтобы рассылать свои мегашедевры? поделитесь с народом, наверняка у многих подобные списки есть.
Ответить  
Phillipo Blake 1 июля 2010 16:56
Мне лебОлы сами пишут" Юрок! ну что есть че новое? выпустим без базара"!))
Ответить  
Garnick Has U 2 июля 2010 18:16
статьи то с каждым разом все полезнее и полезнее.

кто нибудь покажет пример правильного договора с лейблом и пример неправильного договора?
Ответить  
отлично!
Ответить  
Last Episode 3 июля 2010 23:12
ребята, делайте крутую музыку..и почти любой лейбл вас возьмёт)
Ответить  
Garnick Has U 4 июля 2010 12:11
хочется то не любой, хочется на тот, о котором мечтал
Ответить  
DJ MARIA PASYUTA 4 июля 2010 1:22
Очень полезное и интересное инфо..приму к сведению..спасибо!!!
Ответить  
DJ Velvet 8 августа 2010 9:41
Шаг девятый: сотрудничество с рекорд-лейблами.

Статья "Сотрудничество с рекорд-лейблами" из цикла "Пошаговый менеджмент для ди-джея" на данном этапе моего творческого пути пожалуй окажется наименее для меня полезной. Объясню почему. Все клубные деятели выбирают для себя абсолютно различные творческие пути, расставляя приоритеты индивидуально, исходя из собственных целей и амбиций. Совершенно не обязательно, что ди-джей должен заниматься именно написанием музыки. Многие выбирают для себя иные пути в своей творческой деятельности. Можно успешно быть хорошим артистом (брать публику не собственными треками, а образом и подачей) или промоутером. Очень важно понять для себя какой именно творческий путь "твой". Нельзя браться за тот род деятельности, к которому у тебя не лежит душа, и в которой ты себя ощущаешь "пряником". Учитывая то, что я в ближайшее время не планирую заниматься написанием музыки, и сотрудничество с рекорд-лейблами мне пока не грозит, в комментарии к этой статье я хочу выразить своё отношение к этой сфере, сфере композиторского искусства и рассказать о том направлении работы в клубном шоу бизнесе, который я выбрал для себя.

Для начала я хочу пояснить, почему же на данном этапе я не ставлю целей в написании клубной музыки. Дело в том, что это очень трудная и кропотливая работа, к которой нужен основательный и комплексный подход. Нужно убить много времени и сил, чтобы изучить эту сферу, прочитать массу литературы, очень много практиковаться... Кроме того, если и начинать этим заниматься, то начинать нужно основательно и ставить перед собой самые высокие цели, иначе и не стоит начинать. В общем, я веду к тому, что это чрезвычайно ответственный шаг - начало, так скажем, композиторской деятельности. А так как я всю свою сознательную жизнь тяготел к организаторской работе, после своего становления на поприще клубного артиста, закономерно продолжил работать в этом же ключе и стал совмещать ди-джеинг с промоутерской деятельностью. Если работать качественно, то нужно выбирать для себя какое-то одно направление, ну или максимум два, и все возможные силы бросать на достижение целей в выбранном русле. Изначально я для себя выбрал резидентство в клубе (с редкими выездами в другие клубы) и работу по организации мероприятий (в основном в том же клубе, где резидентствовал). То есть, в данный момент я могу себя назвать не ди-джеем - музыкантом, а ди-джеем - промоутером. Это ни в коем случае не значит, что я всю жизнь буду работать только в выбранном мною направлении, отнють нет. Но, сейчас передо мной сияют большие перспективы именно в этом компоненте клубной индустрии.

К написаню музыки я отношусь умеренно скептически. Я считаю, что в этом деле нужен большой талант и такие качества, как усидчивость, кропотливость, терпение. Кроме того, нужно, как минимум, хорошее "железо" для возможности качественной работы. Я не знаю, есть ли во мне талант композитора, пока я этого не проверял, и считаю, что время для этого ещё не пришло. Возможно оно придёт позже, а возможно и не придёт никогда. А талант организатора я считаю во мне есть безусловно. Я ещё в школьные годы организовывал дворовые турниры по футболу, для участия в которых собирал целые районы города, в котором тогда жил. После моего отъезда эти турниры прекратились, не нашлось того человека, который бы продолжил моё дело. Поступив в институт, я вступил в профсоюзный комитет студентов, где продолжил заниматься организаторской работой. Организовывал культурные и спортивные мероприятия, среди которых были и дискотеки. А в последующем ушёл в кулубную индустрию, в которой тружусь вот уже четвёртый год.

В любом случае, данную статью Алины Секвенции я занесу в свои закладки. Она может быть полезна в будущем как мне, так и моим коллегам, которые занимаются и будут заниматься этим ремеслом. Непременно буду советовать её к прочтению своим друзьям, пишущим музыку и, возможно, ученикам, которых буду когда-то обучать основам ди-джей мастерства.
Ответить  
Andrew Benson 8 августа 2010 17:21
Весь блог полезен, но информация от Манго мне пригодилась уж очень)

Спасибо Алине и Алексею!
Ответить  
Music Producer 4 октября 2010 21:17
))) нормально вы тут гоните )))
Ответить  
Написать комментарий
Ваш комментарий